如果是刚入行，我们先看看这个行业的特点。先把基本的生意模式和行业竞争搞清楚，再来做销售和推广。

代理记账是一个看起来很赚钱的生意，但是竞争激烈，进入门槛低，客户的地域性也很强。目前的销售主要以电话推销为主，我没有仔细研究过这个行业，但是有朋友是做这个行业的，我也接到过无数的“骚扰”电话。

首先，我们来一个客户画像，您觉得是什么样的公司需要代理记账呢？我个人的看法，是初创的小微企业最需要，一但有了规模，都会有自己的专门账务的。甚至有些投资略大的初创公司，从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况，是最为重要的，您可以和代理注册公司合作，也可以到工商税务等相关业务部门进行广告或地推（这个要看您销售的能力了），这个阶段是最有效的，因为新注册公司有代理记账的需求的比率是最高的。

其次是已经稳定的小微企业，但是其多半已经有合作的代理公司。要想从别人手中抢走客户，我个人的理解，是比较难的。因为代理记账的差异化真的不高，而且品牌也很难做。如果要花成本去抢现有客户，可能成本是收不回来的。但是，这并不意味着您什么都不做，您可以让更多的小微企业知道您公司的优势。这个时候，参加区域性的、行业性质的各种论坛、会议就比较重要，你可以拿到真实靠谱的企业名单。也可以创作一些小微企业有用的内容，供别人参考和传播。比如在知乎上就各种小微企业关心的税务、账务问题进行各种科普和解释。

这个行业，只谈销售的话，我个人觉得是不够的，这个不是保险、零售、工业品等，有比较明确的分工，销售可以基本独立动作，代理记账应该从营销的层面来看。还是老生常谈的4P。这里我来说说我对Place(即渠道）和Promotion（推广）的两个P的看法。以上讲的，其实是渠道，其中包含了怎样获得流量（或者潜在客户），比如与新注册公司关联，到小微企业主出现的地方去展示，让小微企业主动来找您。比如，怎样到工商注册场地做广告呢？政府机构是很难进广告的，您可以将广告做到车身上，将车停在工商注册场所停车场比较好的位置，您可以在注册场所静候，也可以做起代理注册的生意。关于推广，我不太推荐网上的关键词推广，不是没有用，而是太贵了。我建议是创作能流传的优质内容，也可以和创业论坛保持深度合作。

最后，要慎用网上买来的数据。原因有三，第一，可能有法律问题；第二，你能买到，别人可能早就用过了，要达到目的，不是很有用；第三，不是要花钱吗？所以还是要扎实地做自己的工作，来获取自己的客户。