一位中年男人在商场逛，碰到了他的老婆，在做兼职销售，

这位中年男人特别的失落，就找朋友蔡老去诉说，

蔡老就问：什么情况？

我在商场碰见我老婆了，他在商场里做销售，他那么要面子的人，

对那些人点头哈腰。让别人呼来喝去的。

蔡老.........

我今天来找你就件事啊。

我想来你这儿，

这男人到了这个岁数，说什么都是虚的，

就俩字，赚钱。

因为自己做实体店生意做了那么多年，大钱没赚到，小钱赚的断断续续。

去年一年的干实体店生意赚了100万，老婆就说老家要盖房子，老爷子说你怎么也得贡献个20万出来。

然后我就说没有。

然后老婆听了之后就生气了…

说你不是赚了100万吗？

老家盖房子你贡献个20万.你都不拿

你什么意思?

接着呢，老婆就把这件事情和老爷子说了

老爷子呢，心里也不舒服.心里犯嘀咕

老爷子就开始问老二.老二做生意怎么样，

老二就说：老爸这个去年啊，我没挣钱，一分钱也没挣到

老爷子说那好，那你就不用拿钱了，

一分也没挣到，说那好的，那你就不用拿钱了，结果呢，老二说，那我虽然去年没挣钱，

但是我账上有200现金，在那里的，要家里要房子的，我拿个30万出来了。

看到这里的时候你就理解了，有一年赚100万的人，但是不见得拿得出钱，

有没挣钱的人，但是他账上200万却有钱，现金，

为什么呢？

就是因为这是完全不同的两种做实体店的一个原理和逻辑，

所以呢，我们称之为所有的实体店倒闭，关门歇业。

都不是因为没有利润，

所有的企业或者实体店倒闭都是因为没有现金流，

所以没有现金流才是一个企业或实体店真真正正倒闭的核心原因。

蔡老听完之后思考片刻，酝酿之后说

在以前生意好做，什么叫生意好做？

比如：你投资个50万下去，随便做做营业额都会很高，成本也很低，那么你一年可能赚100万与能赚200万，那么相比较之下，你投资进去的50万、就很少的投资。

因为你一年能赚200万，可以覆盖掉你的这个投资，

但是你在看今天的了，

我们的生意特别难做啊，也叫微利期的时代，

你可能MD，投了个500万下去，结果一年赚个50万，赚个100万，

如果你的投资很大，但是你的个盈利却一般般，那么这个时候呢，

你就会发现，你的实体店生意一直会处于“缺钱”的困境

老大：是的啊，

为什么？

因为你产生的利润根本没有办法覆盖你的固定资产投资，

所以在今天所有做生意一定要改变以往的这个思维模式。

以往的干实体店思维模式是这样分几步：

第一步选品

第二步投资，

第三步增加收入

第四步降低成本，

第五步产生利润，

第六步最后实现赚钱，

结果这种思维模式在以前是可以的，

以前为什么可以，

因为第一产品是稀缺的，第二投资是很小的，第三获得收入是很容易的，第四成本控制，

也很容易的，利润很大的，所以因为你的利润很大，

所以你的赚钱是这个思维模式路径

现在很多的实体店还是这样子的一个思维，98%的实体店老板还是这个思维模式。

但是在很多人的认知当中，他说这个怎么做呢？

他还想不通，所以事实上是因为什么呢？

在我们刚才讲了，

讲产品对吧，讲投资，讲投资收入成本、讲利润最后等于赚钱，这个思维模式在今天变了，

今天这个微利时代要“颠倒”过来赚钱不是等于利润，

正如在“天道5T思维解读”电子版”讲过

丁元英说的那句话：你要把颠倒的事情再颠倒回来实体店网络引流：利润不叫赚钱，只有冲着现金流去的做“生意”才叫赚钱，你就什么都有了。

97%的人按照“顺序”来赚钱，

2.9%的人按照“逆推”来赚钱！

0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...

3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，

那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！ 高人！

所以很多事情，在现实社会中我们看到的本身就是颠倒的，要想遵循 天道

舒道环先做一个基本总结，

1:过去实体店赚钱的核心思维模式，就是在上个时代赚钱是利润叫赚钱，

2:在今天这个时代，利润不叫赚钱，只有冲着现金流去的做生意才叫赚钱。

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