相对于教培行业，如果你了解一下互联网行业，那真的就是直接割肉。那些互联网大厂直接被要求裁员、降低工作压力同时提高薪资待遇，而且伴随着是不是的巨额罚款。抖音快手上风生水起的直播带货大咖们，面临着的处罚就如同泰山压顶。

其实不仅仅是教培行业，身在其中的我们都面临着再出发再选择的过程，因为整个社会都在发生巨变，我们正经历的是之前从未有过的。在这种迷茫和不知所措中，很多人直接选择了躺平，静待时机。

然而现实是，在这种微妙的变革期中，机会其实都是转瞬即逝的，当一切都风平浪静的时候才想起迎头赶上，也意味着大多数人比较错过更多的机会。因此光靠等是绝对不够的，尤其是年关将至，新的一年到底要怎么干，干成什么样子，宏观上要了解的是社会发展趋势，微观上关乎到每一个组织和个体现实的生存环境。

勤恳务实，脚踏实地一定是最低限度的保命底线

就在不久之前，包括京东、美团在内的众多互联网大佬，开始启动了风风火火的社区团购的业务，铺天盖地的广告已经随处可见的地推人员杀向每一个社区，刘强东甚至公开表态要亲自带队打赢这场战役。

折腾了半天却发现，光打雷不下雨，在极短的时间里社区团队几乎就销声匿迹了，显然这是被紧急叫停了，为什么？因为社区团购就是直接要把卖菜的、开便利店的这些个体户们挤出市场，从而形成新的行业垄断。万幸的是，这些关系到老百姓基础生活的商业形态最终被保护了下来，诸多的个体经济得以幸免。

类似的例子其实有很多，都说明了一个现实，对于个体经济尤其是涉及到基本民生需求的经济形态，一定是大力保护的。这些行业普遍都是文化水平不高、家庭条件一般、利润空间有限，是最为典型的勤劳致富的形态。

所以，如果作为一个个体，你有一技之长或者你有吃苦耐劳的精神，保有在一个个体户的形态其实是非常安全的选项。当然从政策层面来说，不包含在满足基本生活需求的行业并不适合个体工商户的存在，比如教培行业。

除非你能有关键能力抱大腿，那下沉市场或者县城绝对是新一代创业者的沃土

我曾经工作过的一家管理咨询公司，专门为企业家提供商业模式的课程服务，课程费用很高，上课的人也很多，平均下来可以做到一个月开一期，每期都在200人，每一期的时间都在10天左右，而且开课期间还有很多配套的活动。

为了控制开课成本，同时也为了提升品牌价值，和上海本地的一家酒店进行合作，把这家酒店整合成训练中心。而这家酒店在我们过去之前，实际上因为经营不善已经准备关门走人了，不仅如此，这个酒店周边的小吃店、便利店等等基本上都是生意惨淡，从我们过去之后，不仅把这个酒店的生意盘活了，周边的这些小门面就如同久旱逢甘霖，突然一下就火了起来。

这种情况其实是很常见的，大的企业都有很多的外包和配套业务，富士康的周边就是一个衣食住行的经济圈。很多的小机构、小企业都是围绕在大企业的身边，毕竟大树底下好乘凉。但是这种情况多数来说都是城市规模和特征的限制，且这种形态的门槛也变得非常之高，这种大腿不是你想抱就能抱的，除非你又稀缺的资源或者过硬的技术背书。

如果你没有这样的资源，或者你所经营的品类也不符合这种诉求，那走入郊县或者县城绝对是更被看好的选项。虽说现在县城里的商业规则不是那样的完善，且存在着非常明显的人情关系网，然而类似教培、美容、餐饮、零售等一些日常需求的业务实际上都不受限于人情世故。

而正因为县级区域的空间有限，又更有利于小规模创业者的进入和口碑的传播。事实上，如果你对于县城市场有足够的了解，县城承担了中国大部分的人口的衣食住行和娱乐的诉求，而不是一线或者二线城市。

如果你对2023年南非世界杯还有印象，球场边的广告牌最为耀眼的不是那些高大上的品牌，而是雅迪电动车，很显然支撑起雅迪电动车的飞速发展的不是一二线城市，而是县城和乡镇。

鸡娃、焦虑、内卷这些事情到底是在县城里还是在城市里？

共同富裕是大方向，按劳分配的意思就是能者多得

一夜暴富挣快钱明显更符合人性的诉求，然而从最近我们经常看到的新闻就知道这种机会会越来越少，成本也越来越高。薇娅被罚款十几个亿，金额之高令人咋舌；前几年风生水起的互联网企业在2023年发出来的消息更多是和裁员有关；那种自媒体网红，动辄数百万的收入在2023年明显发现收益都在锐减。

背后更深层次的原因不必去做过多的探讨，所有的这些现象都反映出一个非常重要的现实——低质量流量经济已经成为过去，高质量的私域会成为现实。直播带货、网络游戏、自媒体都是通过各种手段去获取流量，而这种消耗了大量人力物力财力的行为，并不能推动真正有效的社会进步。

以教培而言，为什么会有双减，本质上还是因为校外培训机构并不能提升孩子们学习能力，而只是在提升孩子们的考试和做题能力，这也必然会加剧有限的教育资源在现有的选拔制度下不能得到更为有效合理的分配，也不能筛选出更加符合社会进步所需要的人才。

为什么会推崇素质教育，因为这个领域首先和校内的教育体制不冲突，更为重要的是素质教育满足的是人们多元化的需求，更符合教育制度的补充这样一种定位。而这个行业面临的最大的问题是，从业者的经营管理水平，尤其是学习能力甚至学习意愿度存在着非常明显的短板。

随便列几个问题，你每年对于自己的经营水平和领导力的提升上有没有相应的学习计划？你是否知道自己的短板和优势？你是否知道商业运营的基本规律？你是否清楚教培产品的本质？你是否真正理解教培行业为什么是服务业？你是否知道服务业的核心到底应该是什么？

或者说，你所认为的学习到底是听故事学案例更重要，还是搞清楚概念和逻辑更重要？如果是前者你真的只是停留在假装自己在学习的层面，而如果是后者，你是否知道该如何开始？凡是把“道理我都懂，就是做不到”挂在嘴边的，没有一个是真的懂得道理的。我知道很多人最重要的学习途径是快手、抖音或者和时间做朋友......

未来社会是靠知识创造财富，而不是靠投机创造财富

还是拿教培举例子，K12的核心优势如果不是超纲，那就真的不剩下什么了。超纲的本质就是利用时间差搞提前学，通过提前学来形成考试优势，这就是一种依靠信息不对称来实现盈利的典型。所以现在的营转非的机构定位自然也会放在补差，而不会是培优，然而你我都知道相对于培优，补差真的是一件容易让人脑溢血的工作。

无数平台的崛起使每个人都有更多的机会参与、创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长，就越不需要依附某个公司。今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了很大的释放，而那些始终找不到定位的人，只能依附于组织的安排才能生存，他们势必会沦为社会的最底层。

而且国家早已经看到了这个趋势，先后出台各种政策支持个体经济的发展，从税务到社保以及法律等等方面，从之前的以针对扶持公司为主，慢慢变成以针对扶持个人为主。而时代的变革就是一代新人换旧人的过程，有一大批跟不上时代变化的生意人会消失不见，也同样有一批更符合时代需求的群体会出现。

公司的平台化和新个体的崛起要求我们必须学会主动思考和去解决问题，并发挥自身所长，为社会创造价值，否则你就没有存在的价值。对于教培行业的来说，真正能提升用户的能力就是你的价值，相对于技能的训练，学做人、学做事、学习如何学习将会成为最具竞争力的产品形态。而我们现在看到的无论是美术、语言或者是舞蹈，都不过是一种媒介而已。

真正能应以时代而做出改变的人本身就不多，而能找对正确的方法和路径的明显就会更少，未来我们已经不缺物质了，产能已经严重过剩，未来人们缺的是精神食粮，是知识型产品。人力资本正在超越土地、资本、技术以及设备等等成为第一生产力。

21世纪什么最贵？人才啊！所以，和时间做朋友，还不如和我做朋友。