很多人第一次摆地摊，最开始想到的问题就是：卖什么最赚钱？其实赚钱不赚钱和很多因素相关，商品不一定是最重要的因素，商品要在适合的地方卖，要以合适的方式卖，我们要了解的东西很多，做好充足的准备才行。第一步我们要做好市场调查，最简单最实际的做法就是去各个摊位上踩点。

首先选择摆摊地址类型，在各种有代表性的摆摊点踩点。

摆摊也是商业，既然是商业就要围绕着人展开，人流多的摆摊点有这么几类：公共交通附近、学校周围、小区周边、菜市场附近、商圈夜市、步行街、游乐场等等。每种摆摊点都代表了不同的消费场景、不同的消费人群、不同的消费目的，那么摆地摊的产品、摆摊的形式也有所不同。比如说，在地铁过道，人们大多是冲动性消费，不需要反复比较和考虑，购物多出于随心而为，而在商圈夜市，人们就是出来购物的，目的性会较强。同一个区域的客户和消费场景相同，就是这些摊位选址的共性。你可以去多个点位进行观察，有关人流量、客户类型、有关客户停下购买的时间、做出决策的因素等，做出总结比较。同一区域就代表着有它的共性，各个摊位表现出来的不同营业情况也代表着它们一定是有着差异性的。

想要深度了解为什么会产生不同的营业表现，就需要实际和摊主和客户进行沟通，了解实际的产品、成本、营收；了解客户的需求、购买动机、复购需求等等。掌握前人的经验和客户的需求动向，为自己接下来选品、选址的判断做出指导，为如何发展客户，做客户维护等统筹规划打下基础。

实地考察一番你会发现，小小的地摊生意也有很多智慧，一个地摊区域的两端和中间，一模一样的产品可能销量就是不一样；同样的产品，价格低的不一定比价格高的卖得好等等。有的东西和我们之前想象的一样，有的东西偏偏是出乎我们意料之外的。

摆地摊也是做生意，和开公司一样，要了解市场，要了解竞争对手。所以摆地摊之前，一定要去踩点，踩点之后我们才能有准确的分析和判断，为之后的摆摊事业奠定稳定的基础。