凡事没有想清楚这8个问题点的人，很难赚到钱。

同样，就目前来看，凡是取得了一点成就的人都有这么一套方法论，而这套方法论文，我总结之后发现就是这8个问题。

每周读书会

俞军在他的产品32字诀，中提到的第1点就是找到用户的痛点并且定义场景。

首先你要确定找到用户真正的痛点，然后设想解决方案，定义场景，要清楚用户在哪种场景下会使用，而不能简单地把功能点做出来。

这只是八个问题当中的两个点，接下来我要告诉你的是，如果你想做点小生意，并且也想赚那么一点小钱，那么很简单，把这8个问题写清楚，你会发现条理是如此的清晰，就好像有人把钱摆到了你的桌面上，就差你伸手去拿了，但是你却懒得走过去！

问题就是→机会！

很多人不明白为什么没有想清楚就要去行动，我要告诉你的是只有你动了，你才能在行动的过程当中发现问题，发现问题，甚至说是犯错并不可怕，重要的是这些过程当中会给你提炼出来，属于你的机会，那就是问题。

这些问题是你在体验的过程当中发现的，那么你可以想一想这些问题是不是普遍性存在的，如果100个人、1000个人、1万个人都有这个问题，那么你可不可以针对这个问题创造出一个产品来帮助别人解决甚至创造需求？

产品、营销和运营的分享

例如：现在很多乡镇农村的老年人他都会遇到的一个问题，就是手机坏了，但是却没有地方修，这个时候你会发现在农村的那些年轻人可以很轻松的赚到这个钱，他们需要做的只不过是打开电脑→百度上搜索如何修手机，就能够赚到那几百块钱。

同样的你可不可以把一二线城市的商业模式，那些已经做出过成绩的成功案例，搬到三四线的地方再重新做一遍。

这个方向就好比几十年前有那么一个人从美国搬了一套系统回到中国来重新做了一遍，但是就是这个行动创造了那么一批你所熟知的有钱了。

甚至有很多人把做淘宝天猫的那一套方法弄，重新搬到了抖音上又做了一遍，而且这些人做得还不错，就目前来看你打开抖音能看到的那些数据好的知识博主，都是那一批从淘宝上淘汰下来的人，但是依然不妨碍他在这上面赚钱。

重点来了

如果你也想从现在开始做出一点小成绩，用来改善自己的生活，那么下面的这个8个问题，我希望你能够好好地思考一下。

原因在于就是这个8个问题，我身边的几个朋友已经完整地走通了一个闭环，目前来看效果还不错。

赚钱，赚谁的钱？（用户是谁）

首先，你得清楚你的用户是谁，就是说你是帮谁解决问题的，或者说你的产品是卖给谁的，你不能把一件女装摆在一个大老爷们的面前说，你买吧，这是不切合实际的，难怪你到现在为止仍然赚不到钱。

需求是什么？（有什么问题）

现在很多人都会在抖音上搜索如何突破播放量，所以你会看到大部分知识博主只要提到了这个方法，它的数据都是非常好的。

那么这个背后的逻辑是什么？逻辑就是就这么一部分人根本没有学习和思考的能力。

他们习惯直接去拿学习成果。

这就是认知差，你可以发现他们的需求，然后去学习，再然后输出给他们，你就能拿到你想要的。

疼点是什么？（你能提供什么解决方案或者产品）

这部分用户群体渴望得到解决的问题是什么？

以美妆和减肥为例，数据显示自21年到22年上半年，包括618的商家销售数据都能够看出来的一个趋势，就是所有的人尤其是女性对护肤以及个人健康的问题，越来越重视这背后的痛点，就是人们在越来越看中“美”。

场景是什么？（什么情况下用户容易做出“行为”）

你得清楚你的问题，适用于什么场景，你的产品是在什么场景下使用的，卖情趣内衣的，绝对不会把这些产品放在一个男人身上。

因为这不符合一件产品的使用场景以及需求。

定位在哪儿？（用户模型：年龄、性别、区域、爱好）

构建你的用户模型，卖川菜的，他绝对不会把用户群体定到那些不爱吃辣的人，身上。

市场情况是什么？（鼓励还是不鼓励，红海还是蓝海）

有了前面的5点之后，你需要对市场进行一个调研和分析，目前来看这个行业的市场前景怎么样？最高的是谁？最低的是谁？政策支持力度是怎么样的？看好还是不看好，未来的前景又是怎么样的？竞争有多大？你的竞争优势在哪？

谁做的最好，谁做的最大？（天花板：一定要写出来，这就是你开始的关键）

我相信你肯定有一个很熟悉的词儿叫做“对标”，没错就是他在你行动之前，如果你的能力不是那么特别的突出，你必须得清楚你这个行业内谁做得最好，然后向他学习，毕竟在这个行业里人家能够做成老大，就说明他有一定的可取的优势。

各抒己见，探讨问题

你能做什么？

有了前面的起点之后，你最重要的就是要结合你自身的状况来做改动，你得清楚你能做什么，然后去行动，不能光在脑子里面想别人做的有多好。

先找一个切入口，以一件小事开始动起来，然后在动的过程当中去发现问题，解决问题，创造价值，积累用户，最后做成一些产品。

然后你就会发现，变现，

根本就不是问题。

写在最后的话

人最大的痛苦就是，无法跨越知道和做到这个巨大的鸿沟。

很多人有想法有梦想，但是唯独缺的一个就是行动。

我要告诉你的是：

想清楚了，就开始干，好不好不重要，重要的是你得动起来，先完成，再完美。